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颠覆传统营销—中小企业营销战略
- 所属栏目：韩庆祥的视频
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- 上传时间：2009年07月29日
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- 关键词： 营销战略
颠覆传统营销—中小企业营销战略内容简介
《颠覆传统营销—中小企业营销战略》内容介绍：
讲师介绍：韩庆祥，北京市劳动模范，全国先进教育工作者，享受国务院特殊津贴
现为北京经济干部学校工商管理系主任、教授
中国经济文化研究院研究员
北京大学、清华大学、中国任人民大学、中央党校、中国教育电视台等单位培训机构特约教授。他长期深入实际，在企业中开展教学工作，形成了一套特有的营销理论，为１５００多家企业进行过培训。
创新营销思维；颠覆传统营销观念；树立诚信的商业道德和先进的营销竞争理念，建立全新的营销模式.
《颠覆传统营销—中小企业营销战略》课程目录
一、独特的销售主张
1、将产品销售变成方案销售
2、为消费者创造价值
3、营销思想的传播
二、设计新的营销模式
1、新理念的组合
2、排除营销障碍
3、全新的赢利方式
三、树立先进的营销理念
四、定位
（一） 定位的认识
1、市场定位
2、针对竞争者提出来的
3、发现差异
4、从竞争态势中提炼定位
5、与消费者沟通的成果
6、为战略提供方向
（二） 定位的误区
1、寻找市场空白
2、群体空泛化
3、一厢情愿
（三） 定位要解决的基本问题
1、细分差异
2、选择切入点
3、考虑放弃
4、发挥自己优势
五、战略
（一）战略的认识
1、用今天的钱做明天的事
2、道路的选择和能力的培养
3、竞争态势的分析/战略边界
（二）战略误区
1、雄心壮志的日程表
2、缺乏定位的主观谋划
3、用过去的成功规划未来
（三）战略的本质概括
1、一种价值
2、一种方向
3、战略的核心是变
4、聚焦过程
