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MBA商务谈判学的原则与要领
MBA商务谈判学的原则与要领内容简介
MBA商务谈判学的原则与要领目录：
第一章 导 论
第二章 谈判计划与管理
第三章 商务谈判的原则与要领
第四章 谈判开局与实质磋商
MBA商务谈判学的原则与要领内容简介：
一、传统管理与现代企业营销时代
1．传统管理时代
传统管理时代的管理活动只是限于企业内部生产事物的运筹、计划与操作。
2．现代企业营销时代
市场营销随着销售技术的大发展而逐渐形成
（1）市场营销
（2）企业市场营销活动
（3）营销时代企业运行特点
二、商务谈判
1．谈判的定义。谈判是指参与各方为了改变和建立新的社会关系，并使各方达到某种利益目标所采取的某种协调行为过程，其本质是沟通。
2．商务谈判定义。商务谈判是指企业为了实现自己的经营目标和满足对方的需要，运用书面或口头的方式说服、劝导对方接受某种方案或所推销的产品与服务的协调过程。
